Không ít đại lý sơn rơi vào tình trạng doanh thu “dậm chân tại chỗ” dù đã đầu tư mặt bằng, hàng hóa và nhân lực. Nguyên nhân không chỉ nằm ở thị trường cạnh tranh, mà còn xuất phát từ chính tư duy bán hàng và cách thức vận hành điểm bán. Là thương hiệu đồng hành cùng hàng trăm đại lý trên toàn quốc, Minano nhận thấy rằng: khi đại lý chưa xây dựng được lợi thế khác biệt, chưa có chiến lược bán hàng phù hợp và thiếu sự hỗ trợ toàn diện từ thương hiệu thì việc tăng trưởng doanh số chỉ là kỳ vọng xa vời. Trong bài viết này, Minano chia sẻ những nguyên nhân sâu xa khiến đại lý không bứt phá được doanh thu, đồng thời đề xuất hướng đi bền vững để giúp hệ thống đại lý xây dựng nền tảng kinh doanh hiệu quả, dài hạn.
Nguyên nhân khiến đại lý sơn không tăng trưởng doanh thu
Thiếu khác biệt trong sản phẩm và cách tiếp cận thị trường
Nhiều đại lý lựa chọn bán các dòng sơn phổ thông, không có sự khác biệt rõ rệt về chất lượng hay tính năng. Điều này khiến đại lý dễ rơi vào “cuộc chiến giá” – nơi lợi nhuận bị bào mòn từng ngày. Trong khi đó, người tiêu dùng hiện đại ngày càng quan tâm đến những giá trị như an toàn sức khỏe, chứng nhận quốc tế hay cam kết bảo hành dài hạn.
Không đầu tư vào trải nghiệm tại điểm bán
Một số đại lý vẫn duy trì mô hình bán hàng truyền thống: cửa hàng nhỏ, không gian trưng bày sơ sài, không có showroom mẫu hoặc công cụ tư vấn trực quan. Điều này khiến khách hàng khó có được trải nghiệm tin cậy và thiếu cảm hứng để ra quyết định.
Không có đội ngũ bán hàng hoặc thiếu hỗ trợ từ nhà cung cấp
Nhiều đại lý hoạt động kiểu “một mình một ngựa“, không có nhân sự tư vấn, giao hàng hay chăm sóc sau bán hàng. Thậm chí, có những đơn vị không được hỗ trợ đào tạo, không có tài liệu bán hàng, bảng màu chuyên nghiệp hay công cụ marketing từ thương hiệu phân phối.
Chưa tận dụng xu hướng “sơn sạch – sống xanh”
Trong khi các sản phẩm sơn đạt tiêu chuẩn môi trường như Green Label Singapore ngày càng được ưa chuộng, nhiều đại lý vẫn gắn bó với các dòng sơn chưa có chứng chỉ uy tín. Đây chính là lý do khiến họ đánh mất cơ hội tiếp cận phân khúc khách hàng cao cấp và các công trình công nghiệp lớn.
Hướng đi bền vững: Tư duy lại mô hình – Lựa chọn đối tác đồng hành
Minano tin rằng, tăng trưởng doanh thu bền vững không nằm ở việc bán được nhiều thùng sơn trong ngắn hạn, mà ở cách xây dựng thương hiệu đại lý, nâng cao trải nghiệm khách hàng và tối ưu vận hành để đạt lợi nhuận ổn định, lâu dài. Đó cũng là lý do vì sao các đại lý của Minano luôn được định hướng từ chiến lược đến thực thi một cách bài bản.
Lựa chọn sản phẩm có giá trị thực – chứng nhận rõ ràng
Minano là thương hiệu tiên phong trong việc phát triển sơn sạch đạt chuẩn quốc tế Green Label Singapore với 2 dòng sơn Titan và Clean Gloss. Không chỉ đảm bảo chất lượng bền màu – phủ tốt – tiết kiệm chi phí thi công, các sản phẩm Minano còn đáp ứng xu hướng sống xanh, giúp đại lý dễ dàng thuyết phục khách hàng bằng giá trị thật.
Setup showroom – nâng cấp trải nghiệm bán hàng
Minano hỗ trợ đại lý thiết kế và lắp đặt showroom theo tiêu chuẩn nhận diện thương hiệu, với đầy đủ bảng màu, góc phối màu mẫu và không gian trưng bày chuyên nghiệp. Đây là điểm cộng lớn giúp khách hàng có trải nghiệm mua sơn hiện đại, tăng tỷ lệ chốt đơn và nâng giá trị đơn hàng trung bình.
Hỗ trợ nhân viên bán hàng – phát triển đội ngũ chuyên nghiệp
Thay vì để đại lý tự xoay sở, Minano trực tiếp hỗ trợ tuyển dụng và đào tạo nhân viên bán hàng bài bản: từ kiến thức sản phẩm, kỹ năng tư vấn đến cách xử lý phản hồi của khách hàng. Nhờ đó, mỗi điểm bán đều có đội ngũ đủ năng lực để tăng trưởng độc lập và duy trì chất lượng dịch vụ.
Triển khai trung tâm pha màu tại chỗ – gia tăng lợi thế cạnh tranh
Với hệ thống máy pha màu hiện đại, Minano giúp đại lý chủ động phối màu theo yêu cầu khách hàng, giao hàng nhanh, tiết kiệm chi phí tồn kho. Đây là yếu tố cực kỳ quan trọng giúp đại lý giữ chân khách hàng và đáp ứng các dự án có yêu cầu riêng biệt.
Câu chuyện thành công từ đại lý Minano
Một đại lý Minano tại miền Trung từng chia sẻ:
“Trước đây, chúng tôi cũng chỉ là cửa hàng sơn nhỏ, doanh thu ổn định nhưng không tăng trưởng. Từ ngày chuyển sang kinh doanh sơn Minano, được hỗ trợ setup showroom, đào tạo nhân viên, và đặc biệt là lắp máy pha màu tại chỗ, lượng khách tăng rõ rệt. Mỗi tháng đều có khách từ công trình lớn đến tư nhân ghé mua, nhờ đó doanh thu tăng gần gấp đôi chỉ sau 6 tháng.”
Đây không phải trường hợp cá biệt – mà là mô hình tăng trưởng bền vững Minano đã và đang nhân rộng.
Xem thêm: Series Thăm Nhà Đại Lý Cùng Minano Group
Tư duy lại vai trò đại lý – Đừng chỉ là người bán sơn
Trong thị trường hiện đại, một đại lý thành công không chỉ là nơi cung cấp sơn, mà phải là một điểm đến đáng tin cậy cho giải pháp sơn bền đẹp, an toàn và tối ưu chi phí. Đại lý Minano không đơn thuần là “điểm bán” – mà là “điểm tạo giá trị”.
Kết luận
Nếu doanh thu đại lý sơn đang chững lại, đó là lúc cần nhìn lại chiến lược sản phẩm, mô hình vận hành và cách hợp tác với nhà cung cấp. Minano không chỉ cung cấp sản phẩm chất lượng đạt chuẩn quốc tế, mà còn đồng hành cùng đại lý từ bước đầu xây dựng đến khi phát triển bền vững.
Minano – Khơi nguồn sống mới, đồng hành cùng bạn trên hành trình kinh doanh sơn thành công.
